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2019年陜西自考市場營銷學(00058)復習資料—市場的界定
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自考專業:工商企業管理專業(專科)
自考課程:市場營銷學(00058)
自考考點:市場的界定
1.市場是商品交換的場所
2.市場是某種商品的購買者集合
3.市場是賣方、買方、競爭者的集合從企業經營的角度來看,“市場是賣方、買方、競爭者的集合。三元素市場構成圖對某種特定商品具有需求的購買者構成總體市場,企業與其競爭者的優勢比較則是影響企業市場大小的決定因素。市場 = 對某種特定商品具有需求的購買者*(企業優勢/競爭者優勢)
市場的界定:在市場營銷學發展的不同時期,對市場的界定也不相同,主要有以下幾種定義:
1.市場是商品交換的場所
早期市場營銷學界對市場的界定,沿用了經濟學的定義,將市場定義為 “市場是一些買主和賣主發生作用的場所(地點)或地區”(美國市場營銷協會定義委員會,1948)。“場所論”對市場的研究,主要是對參與市場交換活動的買賣雙方及其交易條件的研究;在商品經濟不發達時期,或在某些具體物的營銷中是可取的。
2.市場是某種商品的購買者集合
市場營銷學從企業營銷的角度、從微觀上去研究企業所經營的某種特定產品的市場。傳統市場營銷學單純以顧客需求為導向,認為“市場是指一種商品或勞務的所有潛在購買者的需求總和”(美國市場營銷協會1960)。
市場由具有購買意向、具有支付能力的人群組成,人群、購買意向和購買能力是構成市場的不可或缺的三個基本要素。即市場 = {人群 · 購買能力 · 購買意向}
“購買者”論者認為商品的供應者(賣方)構成行業,商品的購買者才構成市場。并按照市場上購買者的屬性和購買目的將市場劃分為消費者市場、生產者市場、中間商市場和政府市場四種類型。
3.市場是賣方、買方、競爭者的集合從企業經營的角度來看,“市場是賣方、買方、競爭者的集合。三元素市場構成圖對某種特定商品具有需求的購買者構成總體市場,企業與其競爭者的優勢比較則是影響企業市場大小的決定因素。市場 = 對某種特定商品具有需求的購買者*(企業優勢/競爭者優勢)
4.市場是利益攸關者的集合
從“關系營銷”的角度將市場界定為:“市場是由所有利益攸關者構成的集合”。企業營銷中所要研究的市場,主要包括以下六類:顧客市場、供應商市場、內部市場、競爭者市場、分銷商市場、相關利益者市場。
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