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2019年陜西自考市場營銷學(00058)復習資料—推銷觀念
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自考專業:工商企業管理專業(??疲?/strong>
自考課程:市場營銷學(00058)
自考考點:推銷觀念
推銷觀念
推銷觀念是以產品的生產和銷售為中心,以激勵銷售、促進購買為重點的營銷觀念。在產品供過于求的情況下,企業將自覺或不自覺地運用推銷觀念指導企業營銷活動。
持推銷觀念的營銷者認為,本企業的產品需要市場,而消費者在購買中往往表現出一定的惰性和消極性,沒有一定的動力去促進,消費者通常不會足量地購買某一組織的產品。
在推銷觀念指導下,營銷者的主要任務是在狠抓產品生產的同時,抽出部分精力用于產品的推銷。
推銷觀念仍然是一種“以產定銷”的營銷觀念,其主要特點為:
(1)產品不變。
(2)加強了推銷。
(3)開始關注顧客,研究吸引顧客的方法與手段。
(4)開始設立銷售部門,但銷售部門仍處于從屬的地位。
推銷觀念在以下兩種情況下是可行的:一是當產品供大于求,產品大量積壓時。二是對于一些“非渴求商品”。
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