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2019年陜西自考市場營銷學(00058)復習資料—新型市場導向營銷觀
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(二)菲利普·科特勒提出的“市場導向”:菲利普·科特勒指出:今天的公司既要注意顧客也要注意競爭者。
自考專業:工商企業管理專業(專科)
自考課程:市場營銷學(00058)
自考考點:新型市場導向營銷觀
創建市場導向營銷觀念的理論依據
創建市場導向營銷觀念的理論依據
市場導向營銷觀從市場需求和市場競爭兩個焦點出發,通過企業自身的比較優勢的分析和發揮,比競爭對手更有效地滿足市場需求取得滿意的營銷績效。
(一)蘭·戈登提出的新的營銷觀念
(一)蘭·戈登提出的新的營銷觀念
蘭·戈登認為,傳統的市場營銷觀念已不能有效地指導企業實現利潤最大化目標,它存在以下缺陷:
1.容易使企業所提供的產品在同行中出現雷同。
2.由于產品雷同,而市場需求總量有限,從而使本企業和同行業其它企業各自的市場份額都相對縮小。
3.各自市場份額的下降,必將導致本企業及同業中各個企業的利潤額下降。
4.少數具有潛能的劣勢企業將被淘汰。
據此,蘭·戈登提出:一個企業要想持續增長,就必須揚棄傳統的市場營銷觀念,樹立一種既考慮顧客需要的滿足,又考慮競爭者經營戰略的新的營銷觀念。
(二)菲利普·科特勒提出的“市場導向”:菲利普·科特勒指出:今天的公司既要注意顧客也要注意競爭者。
(三)亨特和摩根(Hunt and Morgan)為代表的“比較優勢理論”:1995年,亨特和摩根在企業成長理論、競爭理性理論、競爭優勢理論和差異化優勢理論等基礎上,提出了“比較優勢理論”(或稱“資源優勢理論”)。
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