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    2019年陜西自考市場營銷學(00058)復習資料—市場導向營銷觀

    2019-03-22 15:37:18   來源:陜西自考    點擊:   
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    陜西省自考網為大家整理2019年陜西自考市場營銷學(00058)—市場導向營銷觀,復習資料
    自考專業:工商企業管理專業(專科)
    自考課程:市場營銷學(00058)
    自考考點:市場導向營銷觀

    市場導向營銷觀的確立 
     
    (一)生態營銷觀念
       生態營銷觀念是以市場為導向,以市場需求和市場競爭為中心,以尋找和滿足最能發揮企業優勢的市場需求、提高企業經營效益為重點的營銷觀念。
       生態營銷觀念認為,市場上的需求多種多樣,任何一個企業都不可能滿足市場上的所有需求,而只能將那些最能發揮企業優勢的市場需求作為企業的營銷方向,設法去滿足它。
    企業一方面堅持以消費者需求為中心;另一方面強調發揮自身的優勢和特長。
     
    (二)雙焦點市場導向營銷觀
       雙焦點市場導向營銷觀是在生態營銷觀念基礎上的進一步發展,雙焦點市場導向營銷觀強調企業市場營銷中必須注重市場需求和市場競爭兩個焦點。
       在雙焦點市場導向營銷觀指導下,企業的營銷過程為:
       (1)尋找、識別未被競爭者滿足或是還未被充分提及的需要和欲望;
       (2)估量其總體需求潛力及企業銷售潛力的大小;
       (3)各種競爭力量及自身比較優勢分析;
       (4)選擇和確定具有比較優勢且能獲得優秀財務業績的目標市場;
       (5)市場營銷環境及主要競爭對手的戰略分析;
       (6)以合作競爭和超越競爭為主導,制定、實施與控制自身發展戰略和營銷戰略、策略。

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